疫情牵动全国人民的心,更牵动着全国家电/厨电人的心。
谁也没想到,春节前严防死守没有出问题,但是一过完年从南到北,自西向东,一二三四线城市都没落下。2022年的疫情结束时间还是个未知数,目前北京、上海、吉林、辽宁、湖南等地都陆续出现了新增病例,且根据专家的预测,这些疫情地区预计要到4月份才会有所好转,加上此次的病毒多是奥密克戎(BA.2进化分支),是近期在全球开始流行的分支,其具有传播力强、隐匿性强、发现难的特点,因此爆发力强,防治起来有点难度。
在此反复的疫情笼罩下,相信大家都感受到其对经济和生活的影响了吧!
疫情严峻,接下来的肯定就是加码,有疫情的基本是封闭或者半封闭,没发现的也在积极防控,对人员流动和经济活动肯定是有影响的。对于家电/厨电行业而言也是直接影响着市场的开盘与后市。
近期,有一种说法在家电/厨电市场上流传:接下来几个月,一大批家电/厨电门店业绩将受到“重创”,街上没人,店里没客,促销活动也无法进行......家电厂商需要在战略上建立“过苦日子”的极端心理准备,提前准备好厚厚的“御寒冬衣”;在战术上则要建立“积极拼抢”的态度和手段,不能轻易放弃每一次出现的商业机会。
接下来的家电/厨电市场到底会变得如何,谁也无法给出清晰的回答,只是行内人感觉会越来越难,而且可能比以往几年形势更严峻。如今,随着整个家电/厨电产业步入成熟期,消费者的需求量大了但是要求也高,对于产品更“挑剔”,经销商需要“凭本事”赚钱!
因此,家电厂商及门店经销商应迅速行动起来,一方面要积极参与到当地的疫情防控中,另一方面则要把握当地用户的差异化需求,提供一系列贴心而细致的服务举措。绝对不能借机涨价,或者误导用户,要建立与用户新的信任关系。
最后,厨电行业资讯(ID:cdhyzx0809)整理了一些行业人士对于家电销售一这块的一些疫情下的建议(仅做参考,厂商需具体问题具体分析),希望对大家有用~
1、响应政府政策,争取政策支持,积极参与销售补贴;
2、发展全民营销,作为家电/厨电经销商,如发动属于本公司的任何员工,甚至是员工的家属,直接销售家电产品。
3、鼓励微信朋友圈销售,微信群销售家电产品;
4、各类平台直播销售,拍摄店铺内家电产品,以平台为销售媒介,促进销售;
5、拿起电话,做电销。对新老用户登记的信息,进行电话销售;
6、适当进行降价促销,让利给消费者,目前最需要的是现金流,需要快速把货物转换成现金流;
7、加强宣传推广,目前的消费者都在小区里,家电经销商可以上门与物业公司进行合作。通过与物业合作实现小区交易。
8、与厂家保持沟通合作,分析不可抗拒的情形,可以的情况下,请求暂缓结算货款。
9、疫情过后解除封锁,经销商要快速行动起来,加大宣传力度,让优惠信息进入千家万户,让消费知道你的店铺信息。
10、与支付宝、微信等平台合作,制定出消费券等促销策略,引流消费者进入店内消费。