一位家电/厨电经销商的自白
从事多年家电/厨电生意，时常会有因为嫌价格贵而流失的客户，眼看着他到网上或者其他地方买了价格仅仅相差几百的杂牌、山寨家电/厨电，生意没了心里的确有一些失落和无奈，但却从未摇过我经营正品的决心。
经常有熟人就问我，现在人都想要便宜，为什么不上点便宜的杂牌或者山寨产品，你看人家卖的多好，赚的比你卖品牌货还多，现在做生意不是怎么赚钱怎么来嘛？傻不傻呀你！
我笑了一下告诉他：
❶ 杂牌、山寨家电价格便宜是好卖，但是卖完以后不会担惊受怕吗？
❷ 那些东西的质量，厂家的信誉连我都信不过，咋去推荐给我的顾客呢？
❸ 卖品牌、正品虽然价格贵还赚的少，但我卖的心里踏实，卖的理直气壮，可能的确是我傻，但是我愿意一直这么傻下去！
好多顾客都说现在家电质量差别不大，只要价格便宜就行。但我作为行内人却知道，虽然杂牌、山寨的东西开始也能用，但是过个一年半载质量问题就会频频爆发，最后顾客三天两头打电话，他烦我也烦，尤其是那些没售后或者过保的产品，修几下的成本都不如买新的了，我店里品牌、正品的家电，虽然价格贵点，但是卖出去几年都不坏，哪怕赚的少，但客户舒心我也省心！
卖杂牌、山寨产品，出了问题厂家可以甩手不管，甚至可能关门逃之夭夭，但是我呢？
每天面对的都是街坊四邻，亲朋好友，产品出问题我可能不管吗？
这些年多少店为了贪图那一时的利润，最后卖一年烂货，擦三年屁股，还有做不完的售后！不仅坏了声誉还坑了买东西的老主户，做生意为赚钱不假，但要对得起良心！
做品牌、正品家电，虽然资金投入大，利润很微薄，还会经常遇到只求便宜的客户要苦口婆心的劝说，但还是有许多买了我店里家电的老顾客，感受到了产品的质量和服务后，这些年一直支持着我，帮我宣传，帮我介绍生意，她们从不磨叽、还价，从不说你卖的怎么这么贵？
因为他们知道，我卖的家电都是一分钱一分货！
而那些嫌价格贵从我店里走出去的顾客，因为买了杂牌、山寨家电被质量和售后折腾的心烦，最后一个又一个的从新选择了我！
杂牌、山寨家电价格便宜利润又多，但我为啥不卖？
❶ 因为我相信，质量跟价格永远都是成正比的！
❷ 因为我知道，品牌、正品价格高的背后是质量、安全和售后的保障！
❸ 因为，我不想辜负这么多年来顾客对我的信任！
真诚做人，诚信做事！
不欺、不瞒、不哄
此为商道，亦为正道！
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