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「小米」全渠道冲刺「格力」发力厨电,雷军与董明珠胜负微妙~

2018-11-10 浏览次数:1604 手机访问

核心提示:在十亿元赌约到期前夕,小米和格力都陆续公布了自己的成绩...

近日,小米集团方面宣布,小米手机的年出货量已突破1亿台,提前两个月完成了全年目标。目前,小米已建立起了全品类全渠道的新零售体系。

小米集团董事长雷军透露,用互联网方式做线下零售,线上线下做到同样高效,才是新零售的意义所在。小米线下渠道持续快速扩张的同时,保持了整体运营的高效表现,营业费用率为8.8%

格力电器(39.980, -0.18, -0.45%)刚刚发布的三季报显示,今年其前三季度营收为1486亿元,同比增长34%。同时格力也全面进入了厨电市场。虽然董明珠与雷军的赌约尚需时日,但格力与小米之间对比的态势越发紧张,双方差距越来越小,胜负难定。

小米“双十一”全渠道冲刺

经过一年在线上线下的快速布局,小米帝国渠道的全貌已经显现。

此次小米首次公布了小米新零售的完整架构,线下渠道的发展尤为引人注目。小米线下渠道包括了小米之家、小米授权体验店和小米直供专营店,分别对应市、县和乡镇的不同市场,在广度上拓宽、在深度上下沉。

去年4月份,雷军曾表示小米将用三年时间开设1000家小米之家然而截止目前,小米之家已达515家。截至2018年10月份,小米授权体验店达1183家,覆盖了全国567个区县。2017年11月份,小米开始探索直供专营点,不到一年时间已开设了36256家。

业内人士认为,在近几年里,小米的业绩取得高速发展,其渠道也逐渐完善。在创办之初,小米商城是小米公司唯一销售渠道,如今其迅速建立多种渠道,并从线上蔓延到线下,小米有意在规模上加快扩张。

小米集团副总裁兼销售与服务部总经理汪凌鸣表示:今年的“双十一”不同以往,小米在原来强大的线上渠道基础上,通过线下渠道下沉,建立起了覆盖线上线下购物场景的立体新零售新形态。今年“双十一”将对小米新零售体系的综合运营能力和服务能力做一次全面检验。

据悉,小米今年“双十一”将把线上7大平台线下5000多家门店融为一体,投入1000多家服务门店、3000多辆提货车辆和超10万名送货人员。

小米内部人士透露,依托小米新零售体系,小米智能设备已获得了巨大的出货量。小米建成了全球最大的智能硬件IoT平台,连接了全球1.15亿台小米IoT设备。同时,AI与IoT产生的网络效应开始全面赋能小米新零售。“双十一”期间,这一效应将有望助力小米在销售上创新高。

业内人士认为,新零售作为小米渠道的重要一环,是支撑小米模式的关键因素之一,未来将发挥越来越重要的作用。而借力“双十一”,小米通过线上线下双渠道共同发力,在营收规模上加速冲刺。

格力全面进入厨电

赌约到期前夕,两位企业家却格外低调,似乎都在“淡化”赌约,但又不乏暗中较量的意味。

董明珠也未放弃在多元领域快速探索,同时格力一直在暖通、家电领域保持着寡头地位。格力电器2018年上半年年报显示,2012年至今格力电器商用空调市场占有率居国内市场第一。

除了进入手机、汽车、芯片领域之外,格力刚刚收购了晶弘电器的全数股权,壮大了规模。与此同时,格力已经进入了厨电业,并加快了布局的脚步。目前,格力已经推出格力大松厨房“三剑客”,即大松牌吸油烟机、燃气灶、消毒柜这三个产品覆盖了厨电的烟、灶、消品类,可见格力这次是全面进军厨电领域,是来真格的。

小米VS格力差距正在缩小

8月22日,小米公布了上市后的首份财报:今年上半年,小米营收为796亿元,同比大涨75.4%,其中第一季度营收344亿元,第二季度营收452亿元。

8月30日,格力公布的最新财报显示:今年上半年,格力营收为920亿元,同比增长31.4%,其中第一季度营收396亿元,第二季度营收524亿元。

从双方公开透明的财报可以看出,今年上半年小米营收796亿元,格力营收920亿元,格力营收依然领先小米124亿元。但是上半年,小米营收增长率是75.4%,格力营收增长率是31.4%更加关键的是,上半年是小米的淡季,格力的旺季;而下半年是小米的旺季,格力的淡季!

小米去年营收为1146亿元,如果全年维持75.4%的增长速度的话,今年营收有望达到2050亿元。

格力去年营收为1482亿元,如果全年维持31.4%的增长速度的话,今年营收有望达到1935亿元。

从双方表现来看,格力业绩增速平稳,小米增速迅猛,双方的差距仍在缩小。

在接下来的销售旺季里,双方也都全渠道发力,放手一搏,为自己的规模冲刺。如今赌期将至,结果将出。无论结果如何,这是一场检验双方实力的时刻。

图文来源:证券日报等,侵删,厨电行业资讯整理发布,转载请注明出处。

责任编辑:一非

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