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老板华帝等厨电企业破冰不能只盯着新品类,还要敢动代理商奶酪!

2018-10-23 浏览次数:1008 手机访问

核心提示:十一黄金周促销季期间,厨电业三剑客“油烟机、燃气灶、消毒柜”的同比2位数继续下跌,以及洗碗机、净水器等新品类的逆势两位数大涨,再次将今年以来已经急得“像热锅上蚂蚁”的众多厨企业,推向风口浪尖。

十一黄金周促销季期间,厨电业三剑客“油烟机燃气灶、消毒柜”的同比2位数继续下跌,以及洗碗机、净水器等新品类的逆势两位数大涨,再次将今年以来已经急得“像热锅上蚂蚁”的众多厨企业,推向风口浪尖。

毫无疑问,如果继续按照过去10年的发展模式、竞争状态滚动前行,对于众多厨电企业来说,也只有未来1、2年的活路可走不变肯定是不行的,但如何活的更好,却是一门涉及经营智慧的大课题。

家电圈认为,当前一些外界声音和业内人士指出的所谓积极发展、布局新品类,只是转型手段之一,并非核心的路径。

对于厨电企业来说,当前的转型路径不能只盯着新品类的发展、布局和拓展,这属于远水难救近火;还应该倒逼和推动传统厨电品类的功能和场景细分,强化产品的迭代和升级,抓住新增和换代两类用户群体。

同时,相对于大小家电企业,厨电企业的转型不能只是围绕着产品和品牌做文章,还要敢于向渠道亮剑,敢于动代理商的奶酪!

为什么这么说?


当然,要触动代理商的奶酪,并不是要全面消灭厨电行业的代理商,而是要率先帮助他们改造,要让他们将更多的人力、物力等资源,从过去的“压货、分销、仓储”转向推广、促销、零售。

当然,对于众多厨电企业的内部经营和管理也是巨大的挑战。首先,市场经营思路的转变,营销团队的扩张,总部营销职能的完善,以及区域市场的持续下沉。其次,整个公司研发、营销、物流、服务团队的经营破局和协同发展能力。

当下,对于整个厨电产业来说,转型的大幕已经拉开,转型的手段注定不会只有一个,更不可能再继续“一招鲜”打通关,必须要探索更多的手段和路径:比如,除了要快速跟进、推动一些新品类,同时还要探索新的品类,同时倒逼传统厨电品类的更新迭代,此外还要推动从单一产品向系统解决方案的经营和推广体系完善。

条条大道通罗马!对于厨电企业来说,更应该采取开放、发散的思路寻找更适合自己的道路!

图文来源:网络,厨电行业资讯整理发布,转载请注明出处。

责任编辑:玖七





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