对此，该网友在帖子中表示：“卖家1599的经销商提货价居然要2199，卖家1799的提货价居然要2599，多出来所谓的叫什么冻结资金。而且这个所谓的冻结资金活动前夕不公布，故意拖延到活动过后公布，让我们这些经销商都被套进去十几万几十万甚至上百万资金……”。
与此同时，该网友还在帖子中指责：“格力公司，行业巨头，玩一场活动竟然在经销商身上刮血，连最起码的诚信都没有了，这样的企业能服务好大众吗？？？”不出意外的是，该帖子一出，立即引发了外界的强烈关注，格力破天荒整出个双十一降价促销姑且不提，关键是此前格力信誓旦旦的“30亿元补贴”背后是否存在猫腻？这顿时让我们疑惑了。
11月18日，格力电器召开2019年第二次临时股东大会，而会上，双十一格力宣称的30亿补贴遭股民质疑，但似乎情况不是预想的那样。格力电器董秘望靖东表示：此次“双11”促销，通过线上线下联动，效果比较好。另外这30亿元补贴由谁来承担，望靖东也给出了明确的回复，“一定是由公司来承担，而不是由经销商承担”。时间回溯至2019年双十一前夕，格力电器罕见发表《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，宣布今年双十一，格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利达到30亿元。
可以说，一个双十一大促，格力电器对于电商平台的发力不仅让竞争企业感到危机，更加剧了家电行业的竞争态势。因为格力有品牌的影响力存在，且随着消费升级的趋势，电商渠道的消费者会向线下实体门店一样去追求一些高性能、高价值、高品质的产品，其它品牌的低价优势，很可能会被格力打破。
不过，很多传统行业在押注线上的同时，也会损伤经销商的利益，格力能否一碗水端平？
一直以来，格力电器的经销商在其整个体系内发挥着至关重要的作用，中商产业研究院数据指出，从空调整体线下市场零售额占比来看，格力零售额占比为37.86％，零售量占比为33.12％，占比幅度均超过30％。
可以说，相比空调整体线上零售量占比17％而言，格力线下零售量几乎是线上的两倍。反观另一知名空调品牌奥克斯，其线上零售量占比高达28.57％，线下零售占比仅为4.19％。
格力电器不是对线上后知后觉，早在2014年其就推出了自有电商平台格力商城，也在各大电商平台成立了旗舰店，但是格力的资源大多数倾注在了线下经销商渠道上，因此电商平台始终缺乏有效的竞争力。因此，格力电器在京东、苏宁等旗舰店都有销量上万的单品，但其官方商城却惨淡得无人问津。
11月5日，格力电器注册成了全资子公司格力电子商务有限公司（下简称“格力电商”），注册资本金1亿元，格力电器董事长兼总裁董明珠担任这家公司的法定代表人。这些意味着，格力电器电商渠道正在加速铺开。然而有一个不容否认的事实，如果传统企业转型电商，却很容易被一下子“去中介化”的巨大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地区代，一级级代理的模式，摊薄了企业的利润。通过电商一下子可以“去中介”直达消费者，企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多。譬如以前经过经销商，只能获得30%利润的，完全绕开经销商以后，厂家能占到60%甚至更大的利润。
厚利当头，于是很多企业会采取“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其授权的店全部投诉、关店;一方面自己组建队伍，完全撇开经销商，开自己的官方旗舰店。经销商线下的生意本来就已经越来越难做，线上开店又得不到企业的任何支持，甚至还被打着“清理”的口号进行打压，经销商线下赚的钱也养不了电商团队，这就逼得很多经销商几乎无路可走。这种情况下，企业自己的旗舰店、专卖店做得越强大，经销商受到的冲击也就越大，最后只能导致经销商们放弃这个品牌的代理权，另谋出路。
可以说，传统企业转型电商的过程中，要处理好与经销商的关系，实现业绩的顺利增长而不是相反，关键就是解决好利益分配的问题。
格力电器的电商未来究竟如何，届时如何把线上线下合理利益分配，市场会告诉我们最终结果，让我们拭目以待。图文来源：慧聪家电网、北京时间财经、驱动中国等，厨电行业资讯综合整理发布，转载请注明出处。
责任编辑：一非
